Внедрите бережливый отдел продаж в своем бизнесе
В основе принципа бережливого отдела продаж лежит наша уникальная теория "5 фаз развития отдела продаж"
Бережливый отдел продаж
Развитие коммерческого отдела организации должно сопровождаться созданием новой цепочки ценности для потребителя - value chain.

Для реализации этого принципа основателем нашей компании был описан жизненный путь развития коммерческого отдела, который основан на принципе lean change management (бережливое управление изменениями). Этот принцип реализован в виде пяти последовательных фаз развития (оптимальный путь развития) коммерческой службы организации.

Получившуюся у нас концепцию мы назвали "бережливый отдел продаж". Она доказала свою практическую применимость, она отчуждаема и применима к любой коммерческой службе в В2В.

В развитии организации мы верим в научный, системный подход при решении бизнес-задач и применяем его на проекта с нашими клиентами.
С данной книги вы можете начать знакомство с нашим подходом в управлении продажами организации
Подробнее о книге
Бережливый отдел продаж
Шмидт Эдуард
Теория описывает эволюционный путь развития коммерческой службы организации. По мере своего развития подразделение продаж организации, проходит серию трансформаций. Не существует единой, унифицированной версии того, как должен выглядеть отдел продаж организации. Это миф. Отдел продаж по мере своего развития будет регулярно видоизменяться. Конфигурация отдела продаж будет создаваться каждой компанией по-своему. Главное знать правила, на которых все это базируется. Мы описали данные правила - путь развития коммерческого подразделения организации и выделили на этом пути 5 фаз развития.

Каждая фаза готовит для руководителя организации набор испытаний, успешно пройдя через которые отдел продаж будет перемещаться на следующую фазу развития.

Руководителю организации очень важно определить на какой фазе развития находится отдел продаж сегодня. Это поможет руководителю задать правильный фокус внимания и составить план развития своего коммерческого подразделения.

Не зная фазу и внедряя изменения в отделе продаж, руководитель рискует допустить серьезные ошибки, которые не позволят организации увеличить объем ее бизнеса. К тому же, любые попытки развития отдела, без знания теории - это хаотичные, не структурные действия, в основе которых лежит только удача и интуиция.

Теория "5 фаз развития отдела продаж" - это научный и структурный подход, в котором описано, как начиная от создания отдела продаж (1 фаза), можно дойти до 5-ой фазы и вывести компанию в лидеры своего рынка.
О теории "5 фаз"
Пройдите тест и определите фазу развития вашего отдела продаж или посмотрите видео-лекцию о теории пяти фаз.
Автор теории "5 фаз развития отдела продаж"
Шмидт Эдуард
Добрый день!

Раз вы здесь, значит вы хотите повысить эффективность системы управления продажами в организации. Вы оказались в нужном месте!

Наша консалтинговая компания существует для Руководителей и Собственников бизнеса, которые хотят создать в своей организации профессиональную коммерческую службу и вывести компанию в лидеры рынка.

Мы готовы предложить вам структурные, методичные и системные решения ваших задач в области развития коммерческой службы вашей организации.

Разработанная мною методология "бережливый отдел продаж" - это мой научный труд. Она отчуждаема, а значит может быть воспроизведена в любой коммерческой службе любой организации.

На фото я с доктором Ицхаком Адизесом, одним из моих учителей и человеком, чья теория легла в основу моих разработок.

О том, как управлять продажами и какие инструменты для этого необходимы руководителю я описал в своей книге:

"Отдел продаж, который продает"
Об основателе компании Шмидт Эдуарде
Уникальность нашей компании
Шмидт Эдуард
Книга про управление отделом продаж
"Отдел продаж, который продает"
Книга получила хорошую оценку в среде ТОП-менеджеманта малого и среднего бизнеса.

Книга содержит описание теории "5 фаз развития отдела продаж".

Книга дает максимально широкий взгляд на понятие "система продаж" и описывает методологию построения профессиональной системы управления коммерческой службой организации
Книга про управление отделом продаж
Получить одну главу
Форматы сотрудничества
ОБУЧЕНИЕ
КОНСАЛТИНГ
Форматы сотрудничества
Публикации в СМИ
Об инструментах руководителя, менеджменте и лидерстве в управлении коммерческой службой организации
Кейсы и статьи об управлении продажами
Еще больше статей и новостей в нашем блоге
Статьи о менеджменте
Пройдите тест "5 фаз развития отдела продаж"!
Close